創業之初

工程師的DNA,塑造企業“工程師文化”

創業之初,黃廣宇對技術的崇拜到了癡迷的地步,骨子底工程師的DNA,讓他醉心于技術的研究開發,率領麾下的工程師們在智能家居狂飊突進,拿出了一個個令業界歡呼喝彩的產品和方案,“工程師文化”異常濃厚,每個人都以“工程師”自居,工作流程都是按“工程師的標準”來制定、執行。

然而,“工程師文化”影響下的愛·家 維納斯在2012年的時候卻已?;姆嚎嘈難蟹⒌募際醴槳附瀉貌喚兇?,沒人用;產品推出來市場不買賬,嚴重滯銷;倉庫里賣不出去的產品堆積如山;供應商天天追在后邊催貨款。彼時公司的絕境催生了他“向死而生”的決心和勇氣。

轉型升級

跳出“工程師思維”的窠臼,用市場破解技術面臨的尷尬

面對著彼時公司的處境,黃廣宇給自己開出了一劑猛藥,必須盡可能地弱化至高無上的“工程師文化”, 從自戀的“工程師情結”里走出來,以市場為導向,以客戶為中心,大抓市場建設,用市場破解技術面臨的尷尬,兩手齊抓,兩翼齊飛!

獨創智能家居新流派

營銷技術派,市場由此改變

轉型之路一旦開始,就必然面臨著艱難險阻,黃廣宇不惜放下“技術大?!鋇募蘢?,沉下心來,從最基礎的市場開始學習,虛心向同行、供應商、客戶以及合作伙伴討教,如何定價格、如何建渠道、如何包裝自己的產品和技術、如何建立市場營銷體系……他開始組建市場業務團隊,他自己則成了“首席業務員”,南上北下、東進西突,跟各類客戶、項目方洽談,竭力推銷自己的產品和方案。

中心訴求明確,行進路徑清晰,愛·家 維納斯的調整轉型之路雖不易,但堅持下來即收獲回報。產品開始在市場上有了不錯的反響和訂單,公司品牌在市場上可以真真切切地看得見摸得著了,而一些渠道分銷商甚至開始主動打電話到公司,表達合作的意愿。

技術+營銷在他身上完美地合二為一,
他開創了智能家居江湖的新流派
——營銷技術派。

保姆式營銷模式

掀起一場“紅色風暴”

黃廣宇執掌的愛·家 維納斯,如今早已經度過了“七年之癢”的困難期。他領導市場團隊獨創的“保姆式營銷”剛一施行,即在智能家居行業引起巨大震動,訂單如雪片似地飛來,合作加盟的各地分銷伙伴絡繹不絕。
      所謂“保姆式營銷”模式,就是由公司兜底,為每一位合作加盟的商戶、伙伴量身定制經營套餐,公司提供產品、技術、物料、廣告、人員及營銷系統方法等全方位的支持,手把手地教合作商開展業務,快速打開市場局面。

保姆式營銷模式
讓愛·家 維納斯獲得極大的關注度,
品牌形象在全國掀起一場“紅色風暴”,
專營店、體驗館、營銷中心、辦事處等
遍布大江南北,市場業績節節攀高。

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